Wat houdt internationale marktpositionering in?

Nu markten steeds nauwer met elkaar verbonden raken, moeten bedrijven zich van hun concurrenten onderscheiden om wereldwijde groei te realiseren. Dit vereist een weloverwogen aanpak die aanslaat bij elk doelpubliek en aansluit bij de voorkeuren van hun specifieke markten. Dit proces, dat bekend staat als internationale marktpositionering, gaat over het definiëren van de waardepropositie van uw merk en het zo vormgeven dat het overeenkomt met wat uw klanten zoeken.

Effectieve merkpositionering creëert een imago dat relevant en betrouwbaar aanvoelt voor de mensen die u wilt bereiken. Als u uw waardepropositie goed heeft, onderscheidt u zich niet alleen van de massa, maar voldoet u ook aan de behoeften van uw klanten.

In deze gids behandelen we de bouwstenen van een succesvolle positioneringsstrategie in marketing. We zullen ook verschillende soorten positionering verkennen en een merkimago ontwikkelen dat aansluit bij consumenten wereldwijd.

Wat is marktpositionering, en waarom is het belangrijk?

De reis naar succes van elk internationaal merk begint met een sterke positioneringsstrategie, een strategie die bepaalt hoe consumenten uw merk zien in relatie tot anderen. Ben jij een innovator? Een betaalbare optie? De luxe standaard? Deze positioneringsbeslissingen bepalen hoe uw merk resoneert met uw publiek.

Zonder een alomvattende marktpositioneringsstrategie loopt de identiteit van uw merk het risico vaag te worden of niet in lijn te zijn met de doelstellingen. Een positioneringsstrategie helpt uw merk om controle te houden over zijn verhaal en reputatie, waardoor u de volgende voordelen kunt plukken:

• Duidelijke identiteit in de doelmarkt: Een effectieve positionering creëert een duidelijk, positief beeld van uw bedrijf. Als u uw merk afstemt op specifieke waarden of voordelen, moedigt u consumenten aan om uw producten te onthouden en ervoor te kiezen.
• Verhoogde verkoopkansen: Wanneer uw waardepropositie relevant is en duidelijk wordt gecommuniceerd, is de kans groter dat deze aansluit bij uw doelgroep, wat leidt tot een hogere verkoop. Succes in de ene regio vergroot de geloofwaardigheid en creëert paden naar kansen in nieuwe markten.
• Diepere verbinding met uw doelgroep: Door uw aanbod correct te positioneren met de behoeften, voorkeuren en waarden van uw doelgroep, trekt u hun aandacht, wekt u vertrouwen en verdient u hun loyaliteit.
• Meer substantiële merkaanwezigheid: Positionering werkt hand in hand met branding om uw bedrijf te associëren met een specifieke identiteit of waarde. U trekt positieve aandacht en overtreft uw concurrenten.
• Verhoogd marktaandeel: Hoe sterker uw marktpositionering, hoe groter de kans dat u een groter marktaandeel verdient, waardoor uw merk op grotere schaal kan opereren met hogere marges.

Marktpositionering wordt nog ingewikkelder voor bedrijven die internationale markten betreden. Internationale marktpositionering vereist dat je de taal van je doelgroep spreekt, letterlijk en figuurlijk. Dit is waar de vertaaldiensten en -oplossingen van Smartling ervoor zorgen dat uw merk opvalt.

Smartling helpt de perceptie van uw merk te verbeteren met uitgebreide, AI-gestuurde lokalisatie en vertaling. De stem van uw bedrijf wordt cultureel aangepast om uw merkpositionering in elke boodschap te behouden, van websiteteksten tot marketingcampagnes. Functies zoals Smartling's AI Toolkit-vertaling houden de kosten laag door de vertaling te versnellen, terwijl menselijk toezicht de kwaliteit en consistentie behoudt die nodig zijn om vertrouwen op te bouwen bij wereldwijde consumenten.

Voorbeelden van bekende marktpositioneringsstrategieën

Eén manier om waardevolle inzichten te krijgen in effectieve marketingstrategieën is door te onderzoeken hoe toonaangevende merken productpositionering gebruiken. Hier volgen enkele van de beste voorbeelden van positioneringsstrategieën van internationale merken:

Appel

Apple heeft zichzelf gepositioneerd als een leider op het gebied van innovatie en biedt premium producten die geavanceerde technologie combineren met een strak design. Door zich te richten op gebruiksvriendelijke interfaces en een naadloos ecosysteem, levert Apple een unieke waardepropositie die aantrekkelijk is voor consumenten die op zoek zijn naar betrouwbare apparaten van hoge kwaliteit. Deze strategie heeft Apple onderscheiden van zijn concurrenten en een loyaal klantenbestand gecreëerd dat zowel functionaliteit als esthetiek waardeert.

Nike

De merkpositionering van Nike is gericht op het inspireren van atleten van alle niveaus - zowel professionals als gewone fitnessfanaten - door middel van de iconische "Just Do It"-slogan, die de nadruk legt op prestaties en de motivatie om persoonlijke grenzen te verleggen. Door samen te werken met topatleten om haar geavanceerde atletische kleding te promoten, versterkt Nike haar imago als merk dat synoniem staat voor prestaties en innovatie, wat een breed publiek aanspreekt.

Starbucks

Starbucks heeft zich gevestigd als een leider in de koffie-industrie door de nadruk te leggen op kwaliteit, consistentie en betrouwbaarheid. Elke Starbucks-winkel biedt klanten een vergelijkbare ervaring met een bekend menu. Ze bieden dezelfde koffie van hoge kwaliteit, vriendelijke service en comfortabele omgeving. Deze toewijding aan consistentie heeft een loyaal klantenbestand gecreëerd en Starbucks onderscheiden van zijn concurrenten.

Als uw bedrijf op zoek is naar vergelijkbare internationale groei, heeft u een consistent merkimago nodig met een doordachte positioneringsstrategie in elke markt. Het vertaalplatform van Smartling kan worden geïntegreerd met tientallen marketing- en contentmanagementdiensten, waaronder Adobe Experience Manager, Contentful en WordPress, om te helpen bij meertalige SEO en contentauditing. U levert consistente berichten die de culturele relevantie behouden en uw merkpositionering wereldwijd promoten.

Door gebruik te maken van de AI-tools van Smartling kunnen bedrijven sterke verbindingen opbouwen tegen de helft van de kosten en twee keer zo snel.

Soorten marktpositionering

Inzicht in de verschillende soorten marktpositioneringsstrategieën helpt bedrijven een duidelijke identiteit te ontwikkelen in een concurrerend landschap. Hier zijn vier veelgebruikte marketingbenaderingen waarmee u rekening moet houden bij het ontwikkelen van uw positioneringsstrategie om een nieuwe markt te betreden:

1. Positionering op productkenmerken en voordelen

Deze strategie benadrukt de specifieke kwaliteiten of voordelen van een product die voldoen aan de behoeften van de klant en het merk onderscheiden. De positioneringsstrategie van een smartphonefabrikant kan bijvoorbeeld de nadruk leggen op superieure camerakwaliteit om fotografieliefhebbers aan te trekken.

Voorbeeld van marktpositie: Dyson positioneert zijn stofzuigers als technologisch geavanceerd met krachtige zuigkracht, en spreekt daarmee consumenten aan die waarde hechten aan prestaties en hoogwaardige functies.

2. Positionering door prijs

Het promoten van een product op basis van zijn prijs kan prijsbewuste consumenten aantrekken of mensen die op zoek zijn naar premium aanbiedingen. Een detailhandelaar kan zichzelf positioneren als het aanbieden van de laagste prijzen op de markt, aantrekkelijk voor prijsbewuste shoppers. Omgekeerd kan een luxemerk hogere prijzen hanteren om exclusiviteit en superieure kwaliteit over te brengen.

Voorbeeld van marktpositie: Walmart's "Everyday Low Prices" op een breed scala aan producten trekt consumenten aan die waarde hechten aan besparingen.

3. Positionering door kwaliteit

Deze aanpak legt de nadruk op hoge productienormen en is aantrekkelijk voor consumenten die duurzaamheid en prestaties hoog in het vaandel hebben staan. Een autofabrikant kan bijvoorbeeld de lange levensduur en betrouwbaarheid van zijn voertuigen benadrukken en kopers aantrekken die betrouwbaar vervoer nodig hebben.

Voorbeeld van marktpositie: Mercedes-Benz staat algemeen bekend om zijn focus op luxe en uitzonderlijke kwaliteit in de auto-industrie.

4. Positionering ten opzichte van concurrenten

Door uw product rechtstreeks te vergelijken met een concurrent, kunt u de sterke punten ervan laten zien en benadrukken waarom het de betere keuze is. Een goed uitgevoerde strategie legt de nadruk op snellere service, superieure functies of meer waarde, waardoor klanten naar uw merk worden geleid.

Voorbeeld van marktpositie: Apple positioneert zich ten opzichte van andere technologiemerken zoals Microsoft door zich te concentreren op gebruiksvriendelijk ontwerp en naadloze integratie op verschillende apparaten.

Ontwikkel een marktpositioneringsstrategie in 6 stappen

Het creëren van een sterke internationale marktpositie, wat betekent dat je een duidelijk plan en uitvoerbare stappen hebt die consistentie in evenwicht brengen met lokale relevantie en authenticiteit, is een must om met succes glokalisatie te bereiken. Onze stapsgewijze handleiding helpt u bij het opstellen van een marktpositioneringsstrategie die uw doelklanten boeit.

1. Voer marktonderzoek uit

Begin met het identificeren en analyseren van uw doelklant. Mogelijk moet u demografische gegevens, voorkeuren en koopgedrag onderzoeken om inzicht te krijgen in de behoeften van uw klanten. Hoe beter u uw klant begrijpt, hoe beter u in staat bent om aan hun behoeften te voldoen.

2. Analyseer uw concurrenten

Voer een grondige analyse uit van uw concurrenten om hun positionering, sterke en zwakke punten te ontdekken. Je identificeert hiaten in de markt en potentiële kansen voor differentiatie.

3. Definieer uw unieke waardepropositie

Definieer een duidelijk waardevoorstel dat de duidelijke voordelen van uw product of dienst benadrukt. Deze verklaring moet inspelen op de behoeften van uw doelklanten en tegelijkertijd laten zien wat uw merk onderscheidt van de concurrentie.

4. Schrijf uw positioneringsverklaring

Vat uw marktpositie samen in een beknopte positioneringsverklaring. Dit moet het volgende omvatten:

• Doelgroep: Wie u van dienst bent.
• Marktcategorie: De branche of niche waarin u concurreert.
• Merkbelofte: Het specifieke voordeel of de specifieke oplossing die u biedt.
• Bewijs: Bewijs of redenen waarom uw merk zijn belofte waarmaakt.

5. Stem uw marktstrategieën af op uw positionering

Zorg ervoor dat uw positioneringsverklaring consequent wordt weerspiegeld in alle marketingstrategieën. Dit omvat reclame, branding, klantenservice en berichtgeving. Elk contactmoment met uw publiek moet de perceptie en unieke identiteit van uw merk versterken.

6. Monitor en verfijn je strategie

Houd ten slotte de prestaties van uw marktpositioneringsstrategie bij door feedback te verzamelen en statistieken zoals klantbetrokkenheid en marktaandeel te evalueren. Blijf flexibel en pas uw positionering aan om veranderingen in de verwachtingen van klanten, markttrends of concurrentiedynamiek te weerspiegelen.

Ontgrendel wereldwijde expansie met Smartling

Effectieve communicatie op de wereldmarkten is essentieel. Slecht vertaalde inhoud kan klanten in verwarring brengen, uw reputatie schaden en u waardevolle kansen kosten.

Smartling elimineert deze risico's volledig. Met AI-tools, aanpasbare workflows en een vertaalteam van eerstetaalexperts levert Smartling nauwkeurige en cultureel aangepaste vertalingen die zijn afgestemd op uw publiek. Smartling behoudt uw merkperceptie en handhaaft consistentie in alle markten, waardoor u de tools krijgt om beter te presteren dan concurrenten.

Weet je niet zeker waar je moet beginnen? Download ons gratis eBook 'Waar u op moet letten bij een vertaaloplossing: een kopersgids'. In deze bron wordt uitgelegd hoe u vertaalaanbieders kunt evalueren, de kwaliteitsborging kunt verbeteren en oplossingen kunt selecteren die aansluiten bij uw wereldwijde strategie.