Strategieën voor marktuitbreiding: belangrijkste inzichten en voorbeelden

Zodra een bedrijf zijn marktaandeel in een bepaalde markt heeft gemaximaliseerd, maakt uitbreiding naar nieuwemarkten verdere omzetgroei mogelijk. Dit vereist een uitgebreide marktuitbreidingsstrategie om het succes te maximaliseren.

In deze gids definiëren we marktuitbreiding, leggen we een stapsgewijze handleiding uit om uit te breiden naar nieuwe markten en geven we voorbeelden van bedrijven met bewezen uitbreidingsstrategieën.

Wat is een marktuitbreiding? strategy?

Marktuitbreiding is het proces van het laten groeien van een bedrijf door nieuwe klantengroepen te bereiken en producten en diensten te introduceren in onaangeboorde markten. Uitbreiding kan geografisch zijn (bijv. een Noord-Amerikaans smartphonebedrijf breidt uit naar Azië) of demografisch (bijv. een kledingbedrijf voor jonge volwassenen creëert een nieuwe lijn om oudere klanten aan te trekken). Wanneer een succesvol bedrijf een groeivertraging ziet, stelt uitbreiding het in staat om de omzet te blijven verhogen.

Hoewel marktuitbreiding uitdagingen met zich mee kan brengen, biedt een zorgvuldige strategie enorme kansen, zoals:

• Schaalvoordelen: Nieuwe markten bieden de mogelijkheid om goederen goedkoper en in een hoger volume te produceren. Produceren en verkopen in grotere volumes kan de kosten per eenheid verlagen, waardoor de winstmarges toenemen.
• Gediversifieerd klantenbestand: Door meerdere markten te bedienen, wordt het risico verkleind dat u op één groep klanten vertrouwt.
• Toegang tot nieuw talent en middelen: Uitbreiding naar nieuwe markten kan bedrijven in contact brengen met geschoolde werknemers en zakelijke partnerschappen die niet toegankelijk zijn in hun oorspronkelijke markten.
• Verbeterde naamsbekendheid: Door uit te breiden naar nieuwe markten wordt een merk bij meer mensen geïntroduceerd, waardoor het bekender en betrouwbaarder wordt.

Hoe uit te breiden naar nieuwe markten in 8 stappen 

Bedrijven die een nieuwe doelmarkt betreden, moeten de culturele verwachtingen van hun doelgroep begrijpen en tegelijkertijd rekening houden met mogelijke veranderingen. Ze hebben een strategie nodig die flexibel en doelgericht is. Hier leest u hoe uw bedrijf beide kan bereiken:

1. Definieer je doelen

Elke strategie voor wereldwijde marktuitbreiding moet duidelijke en meetbare doelen stellen. Zal uw bedrijf zijn klantenbestand verbreden door bestaande producten op een nieuwe markt te introduceren? Of zal het zijn marktaandeel vergroten met nieuwe producten?

Zodra u uw marktstrategie heeft bepaald, schetst u de statistieken die u zult gebruiken om uw voortgang te analyseren. Dit worden key performance indicators (KPI's) genoemd en kunnen bestaan uit verkoop, kosten voor klantenwerving (CAC), marktaandeel of merkbekendheid.

2. Stel een ervaren team samen

Als dit uw eerste uitbreidingsinspanning is, overweeg dan om een ervaren team op te bouwen met personen met de juiste expertise. Dit omvat waarschijnlijk iemand die in een cross-functionele rol heeft gewerkt en de nuances van een marktuitbreidingsstrategie begrijpt. Ervaren personen helpen u bij het navigeren door uitdagingen, het aanpassen aan de vraag van de markt en het leveren van resultaten van hoge kwaliteit. 

3. Marktonderzoek uitvoeren

Zodra u uw bedoelingen heeft gedefinieerd, kunt u uw nieuwe doelmarkt onderzoeken. Marktonderzoek laat zien wat mensen willen en hoe uw product of dienst aansluit bij hun behoeften. Bestudeer de lokale cultuur, klantbehoeften, koopgedrag en concurrentie om een effectieve groeistrategie te creëren.

Tools zoals enquêtes, online onderzoek en marktrapporten leveren waardevolle gegevens op. U kunt concurrenten ook als hulpmiddel gebruiken en de strategieën bestuderen die zij gebruiken om zich op hun klantenbestand te richten. Hoe meer gegevens u verzamelt, hoe gemakkelijker het zal zijn om de marketing van uw bedrijf aan te passen om uw doelgroep te bereiken.

4. Creëer een prijsstrategie

Uw prijzen moeten een evenwicht vinden tussen concurrentievermogen en winstgevendheid, rekening houdend met de lokale kosten van levensonderhoud, de verwachtingen van de klant en wat concurrenten in rekening brengen. Betaalbare prijzen kunnen meer kopers aantrekken en u helpen snel marktaandeel te winnen, terwijl premium prijzen uw product als hoogwaardig of exclusief kunnen positioneren.

5. Ontwikkel een marketingstrategie

De volgende stap is om de informatie die u uit uw marktonderzoek hebt verzameld, te gebruiken om een marketingstrategie te ontwikkelen. Uw aanpak moet uw doelgroep helpen begrijpen wie u bent, wat u aanbiedt en waarom uw product aan hun behoeften voldoet. Dit kan het promoten van nieuwe producten zijn om de marktpenetratie te vergroten of investeren in advertenties op sociale media om een jonger publiek te bereiken. Een goede eerste stap is het lokaliseren van uw website om deze te optimaliseren voor internationale zoekmachines.

6. Lokaliseer uw product of dienst

Uw doelmarktonderzoek kan uw lokalisatieproces informeren en u helpen uw product en berichtgeving aan te passen aan de voorkeuren van het nieuwe publiek. Dit kan het aanpassen van productkenmerken of verpakkingen zijn, het vertalen van inhoud om natuurlijk aan te voelen in de lokale taal en het volgen van lokale regels of voorschriften.

Succesvolle lokalisatie vereist nauwkeurige vertalingen die rekening houden met de nuances van de lokale taal. De professionele vertaaldiensten van Smartling koppelen u aan een netwerk van 100% moedertaalvertalers die zich toeleggen op uw account voor resultaten van topkwaliteit. U kunt rechtstreeks contact opnemen met uw vertalers terwijl zij uw inhoud vertalen en bewerken, zodat uw merkstem intact blijft. Merken die lokaliseren met Smartling komen sneller op de markt en vormen meer oprechte connecties met consumenten.

7. Test je strategie

Het testen van uw strategie met een pilotcampagne vermindert het risico voordat u zich volledig inzet voor een nieuwe markt. Begin met het lanceren van uw product of dienst in een klein, gericht gebied binnen de markt, zoals een specifieke regio of klantsegment. Verzamel tijdens deze proefperiode zoveel mogelijk feedback van klanten, verkoopgegevens en teamobservaties. Gebruik deze gegevens vervolgens om uw product- en marketingstrategie te verfijnen.

Met een proefcampagne kunt u potentiële problemen in een vroeg stadium identificeren en oplossen, waardoor u beter voorbereid bent op een succesvolle volledige lancering.

8. Houd je voortgang bij

De KPI's die u aan het begin hebt gekozen, geven aan of uw marktuitbreidingsstrategie werkt. KPI's kunnen bestaan uit de groei van de verkoop binnen de nieuwe markt, het percentage van de markt dat uw product of dienst nu inneemt in vergelijking met concurrenten, of hoeveel nieuwe klanten u in de loop van de tijd wint en behoudt. Door deze indicatoren regelmatig te bekijken, ziet u wat effectief is en waar verbeteringen nodig zijn.  

IKEA: een voorbeeld van marktgroei en -uitbreiding

De intrede van IKEA op de Indiase markt toont een goed geplande uitbreidingsstrategie die wereldwijde branding combineert met lokale aanpassingen. Na uitgebreid onderzoek opende IKEA in augustus 2018 zijn eerste Indiase winkel in Hyderabad. Hun team identificeerde een deel van de Indiase bevolking dat zich hun producten kon veroorloven: jonge, goed verdienende, stedelijke bevolkingsgroepen.

IKEA heeft verschillende wijzigingen aangebracht in zijn winkels en aanbod om tegemoet te komen aan de lokale cultuur. Ze boden producten aan die bij Indiase huizen pasten, zoals kleinere meubels voor compacte ruimtes en kookgerei dat geschikt was voor lokale kookstijlen. Dit sloot aan bij de lokale verwachtingen en koopgewoonten, waardoor IKEA snel aan populariteit won.

IKEA merkte ook een snelle groei van het internetgebruik in India. Er wordt voorspeld dat het land in 2025 de 900 miljoen internetgebruikers zal overschrijden. Om zijn marktpenetratie te vergroten, begon IKEA zijn producten online te verkopen voordat het fysieke winkels opende in steden als Mumbai.

Door hun wereldwijde merk aan te passen aan deze lokale veranderingen, betrad IKEA met succes de Indiase markt en liet het zien hoe een bedrijf de behoeften van nieuwe klanten kan centreren en bedrijfsgroei kan stimuleren.

Bereik nieuwe markten met de expertise van Smartling

Uitbreiden naar nieuwe markten biedt kansen om uw inkomsten te vergroten, uw inkomstenstromen te diversifiëren en verschillende landen te bereiken. Uw bedrijf heeft een ervaren partner nodig om deze kansen te grijpen en het succes te maximaliseren. 

Smartling biedt een scala aan zakelijke vertaaloplossingen om u te helpen uw content- en marketingcampagnes te lokaliseren voor internationale groei. Voor inhoud met een hoog volume en weinig zichtbaarheid levert de AI-vertaaloplossing van Smartling direct kosteneffectieve vertalingen om budgetten te maximaliseren en tijd te besparen. Voor goed zichtbare content combineert de AI-aangedreven Human Translation-oplossing AI-efficiëntie met professionele vertalersbeoordeling, wat gepolijste vertalingen op schaal oplevert.

Wilt u meer weten over hoe u een wereldwijd publiek kunt bereiken? In ons korte e-book, Een vertaaloplossing die meegroeit met uw content, bespreken we vijf manieren waarop veel bedrijven opschalen, in veel gevallen om marktuitbreiding te ondersteunen. Het is gratis te downloaden, dus we raden je aan het eens te lezen!