Wat is een internationale strategie? + 5 voorbeelden

Wat is uw concurrentievoordeel?

Het is een van de fundamentele principes van een krachtige bedrijfsstrategie. Voor multinationals is het wat uw merk onderscheidt van anderen in steeds drukkere markten. Traditioneel betekende dit het goedkoper of efficiënter produceren van goederen.

In de huidige wereld van e-commerce en software komt uw concurrentievoordeel echter net zo goed van uw leiderschap, marketing en internationale strategie.

In dit bericht onderzoeken we de verschillende soorten wereldwijde strategieën die bedrijven kunnen kiezen en de voor- en nadelen van internationale strategie, ook wel bekend als de exportstrategie.

Wat is een internationale strategie?

Elk bedrijf dat wereldwijd verscheept of diensten levert aan consumenten of bedrijven in andere landen wordt beschouwd als een wereldwijd bedrijf. Een internationale strategie is meestal de eerste aanpak die de meeste bedrijven kiezen voor wereldwijde expansie: goederen en diensten exporteren of importeren terwijl ze een hoofdkantoor of kantoren in hun thuisland houden.

Wereldwijde expansie als bedrijf heeft geen one-size-fits-all aanpak. Naarmate bedrijven groeien en schalen, kunnen ze ervoor kiezen om meer te investeren in hun doelmarkten.

In feite kiezen bedrijven uit verschillende modellen, waaronder:

• Transnationale strategie: Transnationale bedrijven opereren met een centraal of hoofdkantoor in één land dat lokale dochterondernemingen op internationale markten coördineert. Deze organisatiestructuur betekent dat er één overkoepelend merk en centrum van activiteiten is dat de algehele besluitvorming en het beheer van de toeleveringsketen bepaalt, waarbij de kracht van schaal wordt benut. Bedrijven McDonald's, Nike en Coca-Cola gebruiken dit model.
• Multi-binnenlandse strategie: Wanneer bedrijven totaal verschillende verkoop-, marketing- en productstrategieën gebruiken op basis van de specifieke bedrijven waarin ze actief zijn. In plaats van één wereldwijd merk, zijn er veel kleinere, landspecifieke merken die zijn afgestemd op de lokale smaak en lokale klanten. Grote wellnessmerken zoals Johnson en Johnson gebruiken dit model.
• Wereldwijde strategie: Wanneer bedrijven één wereldwijd merk definiëren en weinig tot geen veranderingen aanbrengen voor andere markten. Techgigant Apple is hier een goed voorbeeld van - de technologie is overal hetzelfde (met een paar kleine veranderingen in toetsenborden).

Bedrijven kiezen niet vaak voor altijd voor één model. Wat kan beginnen als een internationale strategie, kan veranderen in een transnationale of multinationale strategie.

Hoe internationale bedrijfsstrategieën er in de praktijk uitzien

Elke internationale bedrijfsstrategie balanceert twee kanten van één grafiek:

1. Wereldwijde integratie: Hoe gecentraliseerde activiteiten zijn versus wereldwijd gedistribueerd
2. Lokale responsiviteit: hoe aangepast een product of dienst is aan een lokale economie versus volledig gestandaardiseerd

Een internationale strategie scoort laag op zowel globale integratie als lokaal reactievermogen, omdat het in wezen een uitbreiding is van de binnenlandse strategie van een bedrijf.

Met dit model opereren internationale bedrijven met een centraal of hoofdkantoor. In plaats van gebruik te maken van dochterondernemingen of lokale vestigingen, heeft een internationaal bedrijf een hoofdkantoor op één locatie, meestal hun thuismarkt. Deze organisatiestructuur betekent dat er één operationeel centrum en merk is en dat er weinig tot geen investeringen in infrastructuur zijn in andere landen.

Het kiezen van een internationale bedrijfsstrategie biedt u verschillende voordelen:

• Een wereldwijd, gestandaardiseerd merk dat direct herkenbaar is
• Efficiëntere processen en geconsolideerd beheer met schaalvoordelen
• Lagere kosten door centralisatie en gestroomlijnde bedrijfsvoering
• Eenvoudiger productportfolio

Er zijn echter enkele afwegingen die bedrijven maken door een exportgedreven strategie na te streven:

• Hoge belastingen en tarieven voor import en export
• Coördineren van supply chain management
• Klantenservice, vooral met tijdzones, talen, enz.
• Stimuleren van vraag en bewustzijn
• Lokalisatie en vertaling (Maak u geen zorgen - wij kunnen u daarbij helpen!)

Ongeacht deze uitdagingen is een internationale strategie verreweg het populairst voor bedrijven, vooral wanneer ze hun eerste stappen zetten in de richting van globalisering en internationale expansie naar verschillende landen. Als u niet zeker weet hoe uw producten zullen reageren op verschillende markten, of als u het gewoon wilt testen, is het volgen van het exportmodel de veiligste optie.

De kracht van internationale marketing

Een van de grootste uitdagingen voor internationale bedrijven is het stimuleren van de vraag en het bewustzijn op lokale markten.

Omdat deze bedrijven minder ingebed zijn in lokale gebruiken of talen, kan het moeilijk zijn om te weten hoe ze deze consumenten kunnen aanspreken.

Dat is de reden waarom de meest succesvolle internationale bedrijven zwaar investeren in marketing, in plaats van infrastructuur, zodat ze kunnen opschalen zonder ter plaatse te hoeven zijn op een buitenlandse markt. Met een gecentraliseerd model behoudt het hoofdkantoor een strakke controle over product en branding, waardoor het gemakkelijk is om één consistente boodschap in meerdere landen te ontvangen.

Naarmate u uitbreidt, is een sterke lokalisatiestrategie - ervoor zorgen dat uw boodschap en marketing hetzelfde klinken en aanvoelen in meerdere markten, ongeacht de taal - wat internationale marketing zo krachtig maakt.

We zullen zo meteen ingaan op specifieke voorbeelden van internationale bedrijven, maar beschouwen een van de beste algemene voorbeelden van internationale marketing op het werk: regionale en landspecifieke items.

Er is een reden waarom Franse champagne de feestelijke mousserende wijn is waar mensen naar toe gaan, zelfs met tal van alternatieven uit andere landen of regio's. En waarom autoliefhebbers die geobsedeerd zijn door snelheid alleen kopen bij Italiaanse bedrijven als Ferrari. Ongeacht het specifieke merk, het idee dat de beste mousserende wijn of de snelste auto maar van één plek kan komen, is wat het internationale bedrijfsmodel zal laten werken.

Om op deze manier wereldwijd uit te breiden, moet u een gat vinden dat nog niet in die markt te vinden is - en het vertrouwen opbouwen dat u het enige merk bent dat dat gat kan opvullen.

Implementeer een solide internationale strategie met Smartling

Het goede nieuws? Lokalisatie en vertaling lijken misschien de meest ontmoedigende aspecten van een internationale bedrijfsstrategie, maar dat hoeven ze niet te zijn.

Smartling biedt een vertaalsoftwareoplossing van wereldklasse die voor u is gebouwd, hoe u uw bedrijf ook wilt opschalen. U kunt al uw content professioneel vertalen en lokaliseren op verschillende apparaten en platforms zonder ook maar één e-mail te verzenden, een knop aan te raken of tekenreeksen in spreadsheets te beheren... Het maakt niet uit hoeveel markten u kiest om te betreden.

Wilt u leren hoe u één unieke merkstem kunt leveren aan elke wereldwijde markt? Geef uw lokalisatieproces een vliegende start met de gebruiksvriendelijke sjabloon voor lokalisatiestijlgids van Smartling.

5 Voorbeelden van internationale strategie

Een succesvol internationaal bedrijfsmodel richt zich op één enkel operationeel punt en exporteert producten en diensten over de hele wereld.

Hoewel niet elk internationaal bedrijf er precies hetzelfde uitziet, betekent dit in de praktijk dat internationale bedrijven een grote, gestandaardiseerde aanpak moeten hanteren voor hun export en import, zelfs als hun activiteiten klein blijven.

Neem vijf van deze succesvolle wereldwijde merken:

1. Moët & Chandon: De iconische champagne, eigendom van LVMH, staat bekend als een van de beste sinds 1842 - en een van de meest populaire in een markt van $ 700 miljoen, met een geschiedenis vol beroemdheden, van Napoleon tot de Oscars. Met meer dan 2.000 hectare wijngaarden in 200 crus, wordt elke fles verbouwd, geproduceerd en verzonden vanuit Frankrijk.

2. Red Bull: De meeste Amerikanen hebben geen idee dat Red Bull een Oostenrijks merk is, geen Amerikaans merk. Hoewel het bedrijfsmodel van vandaag meer transnationaal is, begonnen ze in 1987 als een kleine exporterende fabrikant, deelden ze gratis monsters uit aan adrenalinejunkies in de Verenigde Staten en exporteerden ze vanuit hun kantoren in Europa. Nu heeft de toonaangevende energiedrank elk jaar een omzet van meer dan $ 2 miljard.

3. Porsche: Auto's gebruiken honderden onderdelen die van over de hele wereld zijn vervaardigd. Maar de meeste grote automerken van vandaag - zelfs internationale zoals Toyota, GM of BMW - hebben productievestigingen in de VS, Mexico en Canada om Noord-Amerikaanse klanten te bedienen. Luxemerken zoals Porsche gebruiken misschien onderdelen van over de hele wereld, maar ze worden nog steeds geassembleerd in hun vlaggenschipfabrieken in Zuffenhausen en Leipzig, Duitsland.

4. Victoria's Secret: De populaire lingerieketen uit de jaren 2000 ziet er precies hetzelfde uit en voelt ook hetzelfde aan, waar ter wereld u ook kleding koopt - maten, kleuren en stijlen. Hoewel hun productie van over de hele wereld komt, vertrouwen ze voornamelijk op een exportmodel en het openen van winkels op kleinere locaties zoals winkelcentra en luchthavens als hun ingangspunt.

5. Netflix: Streaminggigant Netflix gebruikt een robuuste vertaalstrategie met ondertitels in 62 talen om hun bedrijf op te schalen zonder te hoeven investeren in lokale infrastructuur. Met meer dan 200 miljoen abonnees in 190 landen zijn er tal van lokale opties om te verkennen. Hoewel de bibliotheek met beschikbare shows in plaatsen als India, Brazilië of Japan kan veranderen als gevolg van licentieovereenkomsten, blijven de best bekeken shows zoals House of Cards, Peaky Blinders, Black Mirror en meer hetzelfde.