Waarom de MKB's van vandaag de lokalisatiestrategie sneller verkennen

Wanneer eigenaars van kleine bedrijven voor het eerst beginnen te dromen van succes, ziet het globale groeitraject dat zij zich voorstellen er vaak ongeveer zo uit:

1. Verwelkom de eerste golf binnenlandse klanten
2. Succes behouden en geleidelijk kapitaal verzamelen
3. Investeer kapitaal in productinnovatie of uitbreiding van onroerend goed
4. Herhaal stap 2-3 totdat er een wereldwijde vraag ontstaat
5. De meest aantrekkelijke buitenlandse markt identificeren
6. Voer een briljante lokalisatiestrategieuit
7. Herhaal stap 5-6 totdat er wereldwijde overheersing volgt

Onder degenen die het geluk hebben om dat uiteindelijke doel te bereiken, is een van de meest voorkomende onthullingen het idee dat hun dromen eigenlijk niet optimistisch genoeg waren. De ondernemers van vandaag betreden nu een markt waarin bedrijven veel sneller wereldmerken kunnen worden dan velen denken.

Klanten herschrijven roadmaps

Klanten hebben weinig interesse in het businessplan dat u hebt geschreven om startup-financiering veilig te stellen of goedkeuring van de uitvoerende macht te krijgen. Het kan ze niet schelen of internationale verzending dit jaar niet op je agenda stond of dat je hun use case helemaal nooit hebt voorspeld. Als je een aantrekkelijk aanbod en een online aanwezigheid hebt, is het slechts een kwestie van tijd voordat nieuwsgierige internationale klanten aankloppen. Daarom is lokalisatie zo belangrijk

In het geval van Canary, innovator op het gebied van huisbeveiliging, staken klanten uit 78 landen hun hand op tijdens de eerste maand van de eerste crowdfundingcampagne van het bedrijf. De meeste merken hebben de beslissing natuurlijk niet zo snel voor hen genomen, maar bijna 60% van de kleine bedrijven in de VS claimt momenteel klanten uit buitenlandse markten.

Om ervoor te zorgen dat uw lokalisatiestrategie niet te laat komt om maximale resultaten te behalen, moet u goed in de gaten houden wat rapporten over websiteverkeer, app-downloads en eCommerce verzendadressen u vertellen. De wereldwijde vraag zou zich in het volle zicht kunnen verbergen.

Binnenlands betekent niet eentalig

Over het benutten van bestaande doelgroepen gesproken, heb je de laatste tijd gekeken naar de taalpatronen in je thuismarkt? Je zult misschien verrast zijn door wat je vindt.

Ongeveer 20% van de Amerikaanse burgers spreekt thuis een andere taal dan Engels. In staten als Californië, New Mexico en Texas loopt dat cijfer op tot tussen de 35% en 45% van de lokale bevolking. Als uw hoofdkantoor zich buiten de VS bevindt, is dit niveau van meertaligheid natuurlijk niets nieuws. In bepaalde gebieden kan het zelfs een overheidsmandaat zijn.

Wat de exacte demografie van uw gastland ook is, een binnenlands publiek is vaak een ideale testgroep voor uw eerste kennismaking met het lanceren van een lokalisatiestrategie.

Uw eerder gevestigde merkherkenning stelt u in staat om de fijne kneepjes van de logistiek, zoals vertaalbeheer, uit te werken in een omgeving met een relatief laag risico. En een succesvolle uitvoering kan de klantloyaliteit verder versterken.

Buitenlandse markten kunnen prestatieplateaus oplossen

In de jaren na de Grote Recessie is de ondernemersgeest aanzienlijk opgewekt. Dat collectieve optimisme draagt momenteel echter bij aan de verzadiging van de markt in een aantal sectoren, met name onder degenen die strijden om aandacht in de technologieruimte.

Om de ruis van de binnenlandse markten te doorbreken en de zorgwekkende daling van de verkoopcijfers om te keren, vinden meer startups de antwoorden die ze zoeken in het buitenland.

De enorme omvang van het bereikbare publiek in markten als China, India en Brazilië maakt ze aantrekkelijke doelwitten voor elk bedrijf dat graag zijn succes wil herstarten door middel van een slimme lokalisatiestrategie. Als alternatief kunnen hyperverbonden consumenten in kleinere markten zoals Zuid-Korea net zo aanlokkelijk zijn.

Als deze top-down benadering van marktpenetratie griezelig veel lijkt op stap 5 van de dagdroom van onze oorspronkelijke ondernemer, dan is dat omdat het zo is. Ongeacht welk ontwrichtend bedrijfsmodel er vervolgens opduikt, succesvolle internationale bedrijven zullen altijd tijd vinden om te studeren en de klanten te bedienen die ze zoeken.

Meer informatie over lokalisatie

Bekijk hieronder onze gerelateerde bronnen of neem vandaag nog contact met ons op om een lokalisatiestrategie te bespreken die uw bedrijf op het wereldtoneel kan brengen.