Hoe bouw je een internationale go-to-market-strategie op?

Uitbreiding naar wereldwijde markten biedt ongelooflijke kansen voor bedrijfsgroei. Het is echter ingewikkelder dan simpelweg uw bestaande product naar een nieuwe regio te brengen en de omzet te zien stijgen.

Een zorgvuldig gestructureerde go-to-market (GTM)-strategie zorgt voor soepele en efficiënte productlanceringen en maximaliseert tegelijkertijd de impact en het rendement op de investering. Een GTM-plan houdt rekening met de volgende functies van markttoegang:

• Beoordelen van de product-markt fit en waardepropositie
• Het identificeren van een geschikte doelgroep
• Prijsstrategieën instellen
• Lokaliseren van marketingcontent en klantenondersteuning

In deze gids wordt beschreven wat een GTM-strategie is, worden de voordelen ervan uitgelegd en wordt uiteengezet hoe u een internationale go-to-market-strategie voor uw organisatie kunt opbouwen.

Wat is een go-to-market-strategie?

Een GTM-strategie is een gestructureerd plan voor het lanceren van een product of dienst in nieuwe markten. Het definieert hoe een bedrijf zijn aanbod zal positioneren, zijn doelgroep zal bereiken en een concurrerende aanwezigheid zal vestigen. 

Er zijn twee primaire typen GTM-strategieën:

• Verkoopgestuurde GTM-plannen richten zich op directe verkoop om klantenwerving te stimuleren. Deze benadering van het genereren van vraag omvat vaak een high-touch verkoopproces, sterke relatieopbouw en een diepgaand begrip van de behoeften van doelklanten in verschillende markten. Het werkt goed voor bedrijfsoplossingen en complexe B2B-producten die uitgebreide klanteducatie vereisen.
• Productgestuurde GTM-plannen vertrouwen op het product als de belangrijkste motor voor groei, vaak via selfservicemodellen of gratis proefversies. Dit model is gebruikelijk in SaaS-bedrijven, waar klanten gemakkelijk nieuwe producten kunnen adopteren en integreren in hun workflow zonder uitgebreide verkoopinterventie. Productgestuurde GTM-plannen zijn goed schaalbaar in digital-first industrieën waar klanten het product liever ervaren voordat ze met het verkoopteam in zee gaan.

Een goed geplande GTM-strategie voor nieuwe markten kan het verschil maken tussen een succesvolle productlancering en een mislukking. Cruciale overwegingen zijn onder meer de waardepropositie, de doelgroep en de distributiekanalen.

Wanneer heb je een GTM-strategie nodig?

Een GTM-strategie helpt bedrijven bij het navigeren door verschillende scenario's, waaronder:

• Introductie van een nieuw product in een bestaande markt: Bedrijven kunnen nieuwe producten lanceren om de inkomstenstromen te diversifiëren en het concurrentievermogen te behouden. Zelfs in vertrouwde omgevingen is een goed gestructureerd GTM-plan essentieel om ervoor te zorgen dat het nieuwe product correct wordt gepositioneerd en snel grip krijgt.
• Een nieuwe markt betreden: Uitbreiding naar internationale markten vereist inzicht in culturele nuances, wettelijke vereisten en het concurrentielandschap. Zelfs de beste producten kunnen er niet in slagen kopers in de doelmarkt aan te trekken zonder een gelokaliseerde aanpak.
• Strategische verschuivingen: Dit omvat rebranding en veranderingen in het bedrijfsmodel. Een goed gestructureerde GTM-strategie helpt bij het effectief communiceren van veranderingen om een soepele overgang voor bestaande klanten te bevorderen.
• Verhoogde concurrentie: In een krappe markt wordt differentiatie cruciaal. Een GTM-strategie helpt bedrijven een unieke marktpositie en verkoopstrategie te verwerven om effectief te concurreren met andere spelers en een concurrentievoordeel te behalen.

Lokalisatie speelt een cruciale rol bij de wereldwijde marktpenetratie. De vertaal- en lokalisatiediensten van Smartling garanderen dat uw berichten resoneren met een regionaal publiek, waardoor de betrokkenheid en conversieratio's worden verbeterd. Door lokalisatie vroeg in het GTM-proces te integreren, kunt u kostbare misstappen voorkomen en uw kansen in nieuwe markten vergroten.

6 voordelen van een wereldwijd go-to-market-plan voor marketingteams

Een goed uitgevoerde GTM-strategie is essentieel voor wereldwijde marketingteams die hun merkaanwezigheid wereldwijd willen uitbreiden. Het biedt een gestructureerde aanpak die marketingplannen afstemt op bedrijfsdoelstellingen, terwijl lokalisatie en culturele aanpassing vanaf het begin worden geïntegreerd.

Zonder een duidelijke GTM-marketingstrategie kunnen bedrijven worstelen met inconsistente berichtgeving, inefficiënte toewijzing van middelen en gemiste kansen in nieuwe markten. 

Hier zijn zes belangrijke voordelen van wereldwijde GTM-plannen:

1. Duidelijke doelen en succescijfers

Een GTM-strategie biedt een gestructureerde routekaart die elk team op één lijn brengt achter gedeelde doelstellingen, key performance indicators (KPI's) en marktpositionering. Dit voorkomt verwarring en zorgt ervoor dat elke afdeling, van productontwikkeling tot marketing en klantenondersteuning, aan dezelfde doelen werkt.

2. Sterkere product-markt fit en positionering

Bedrijven moeten hun producten afstemmen op regionale voorkeuren en hiaten in de doelmarkt dichten. Ze beginnen vaak met het uitvoeren van marktonderzoek en het definiëren van doelklanten. Een sterke GTM-strategie zorgt ervoor dat messaging-, distributie- en prijsstrategieën aansluiten bij de marktverwachtingen om de acceptatiegraad van klanten te verhogen.

snellere time-to-market

Een goed uitgevoerde GTM-strategie stroomlijnt het lanceringsproces, vermindert vertragingen en maximaliseert de mogelijkheden voor vroege adoptie. Door stappen voor markttoegang van tevoren te plannen, kunnen bedrijven efficiënt middelen toewijzen en campagnes snel uitvoeren.

4. Verbeterde merkherkenning en vertrouwen

Consistente inspanningen op het gebied van berichtgeving en lokalisatie vergroten de geloofwaardigheid en het vertrouwen van het merk bij een internationaal publiek. Klanten in nieuwe markten zijn eerder geneigd om in contact te komen met merken die in de lokale taal communiceren en hun culturele waarden weerspiegelen.

5. Verhoogde inkomstengeneratie

Strategische markttoegang minimaliseert risico's en maximaliseert verkoopkansen, wat leidt tot een hoger omzetpotentieel. Bedrijven die GTM-strategieën effectief uitvoeren, kunnen de omzetgroei versnellen door te profiteren van early adopters en hun klantenbestand snel uit te breiden.

6. Kostenefficiëntie

Een GTM-plan optimaliseert de toewijzing van middelen met nauwkeurig gerichte marketing- en verkoopinspanningen. In plaats van de inspanningen dun te spreiden over meerdere markten, stelt een gerichte GTM-strategie bedrijven in staat om te investeren in de meest veelbelovende kansen.

8 stappen om een internationale go-to-market-strategie te creëren

Een internationale GTM-strategie vereist een doordachte planning om succes op de lange termijn te garanderen. Bedrijven moeten rekening houden met regionale marktomstandigheden, klantgedrag en het concurrentielandschap wanneer ze naar de markt gaan.

Volg deze acht stappen om een schaalbare GTM-strategie op te bouwen die uw impact in nieuwe markten maximaliseert en tegelijkertijd risico's en inefficiënties minimaliseert:

1. Definieer uw ideale klantprofiel

Er is geen one-size-fits-all product dat elke consument zal bekoren. Vind profielen en buyer persona's die waarschijnlijk betrokken zullen zijn bij uw aanbod in elke nieuwe markt door onderzoek te doen naar regionale demografie, gedrag en pijnpunten.

Klantprofielen die van toepassing zijn op de ene regio, hoeven niet noodzakelijkerwijs te worden vertaald naar een andere. Variaties in koopkracht en culturele attitudes dragen bij aan verschillende doelgroepen over internationale grenzen heen.

2. Voer marktonderzoek uit en analyseer concurrenten

Beoordeel de marktvraag, concurrentie en regelgeving om een marketingplan te ontwikkelen dat uw product voordelig positioneert. Voer grondige concurrentieanalyses uit om te begrijpen wat werkt in de markt en identificeer hiaten waar uw product kan opvallen.

3. Ontwikkel gelokaliseerde berichten

Op basis van uw onderzoek kunt u cultureel relevante berichten opstellen in een taal en toon die resoneert met een regionaal publiek.

Lokalisatie gaat verder dan vertaling. Het gaat om het aanpassen van de contentmarketingstrategie aan culturele normen, waarden en verwachtingen. Gelokaliseerde marketingcampagnes zorgen voor een hogere klantbetrokkenheid en retentiepercentages.

4. Stel doelen vast voor markttoetreding en groei

Stel duidelijke, meetbare doelen voor marktpenetratie, klantenwerving en omzetgroei om succes te volgen. Definieer korte- en langetermijndoelstellingen die bijdragen aan de algehele bedrijfsgroei.

5. Bepaal go-to-market-tactieken en belangrijke kanalen

Identificeer de meest effectieve kanalen voor klantbetrokkenheid, of het nu gaat om directe verkoop, partnerschappen of digitale marketing. Houd rekening met hoe het gedrag van klanten verschilt tussen markten. Sommige regio's geven de voorkeur aan persoonlijke verkoop, terwijl andere de voorkeur geven aan digital-first interacties.

6. Maak een gedetailleerd lancerings- en lokalisatieplan

Ontwikkel een routekaart voor lancering in elke markt. Dit plan moet mijlpalen, budgettoewijzingen en verdeling van middelen beschrijven. Gebruik de eerder gedefinieerde merkkenmerken (waardepropositie, buyer persona's en emotionele hooks) om gelokaliseerde content te maken die kopers aanspreekt.

7. Lancering en ondersteuning

Met de roadmap in de hand is het tijd om de markt op te gaan. Marketingmateriaal en ondersteuning na de lancering moeten worden gelokaliseerd om ervoor te zorgen dat kopers hulp krijgen in de taal van hun voorkeur die duidelijk en professioneel overkomt. Dit zal de klantervaring verbeteren, vertrouwen opbouwen en loyaliteit aanmoedigen.

Het cloudgebaseerde vertaalbeheersysteem en de AI-oplossingen van Smartling kunnen u helpen bij het efficiënt lokaliseren van content gedurende de hele verkoopcyclus. Ze integreren met elk element van uw technische stack, van e-commerceplatforms tot tools voor klantenondersteuning. 

8. Verzamel inzichten en verfijn je strategie

Volg continu KPI's en feedback van klanten om uw GTM-strategie te verbeteren. Regelmatige analyse stelt u in staat uw tactieken te verfijnen, pijnpunten in de klantervaring aan te pakken en te profiteren van groeikansen.

Versterk uw internationale go-to-market-strategie met Smartling

Succesvolle wereldwijde bedrijfsuitbreiding begint met een productlanceringsplan. Een essentieel element is een lokalisatiestrategie die doelgroepen aanspreekt.

De vertaaloplossingen van Smartling maken gebruik van zowel AI-vertaaltechnologie als menselijke expertise om bedrijven te helpen marketingcontent efficiënt aan te passen in verschillende talen en regio's. Bedrijven kunnen de technologie van Smartling gebruiken om hun vertaalworkflows te stroomlijnen, de time-to-market te verkorten en de klantbetrokkenheid tijdens internationale expansie te vergroten.

Klaar om uw wereldwijde marketingstrategie naar een hoger niveau te tillen? Download een exemplaar van "De ultieme gids voor het vertalen van uw marketingmateriaal". Dit gratis eBook staat boordevol bruikbare tips om uw lokalisatiepraktijken te optimaliseren.