Opgroeien in sales en ouderschap

Mijn eerste kind is twee en een half jaar geleden geboren.

Terwijl we naar Curb Your Enthusiasm keken, timeden Ariella en ik de weeën totdat de vliezen van mijn vrouw braken. We stapten in een gele taxi om de reis door Central Park naar Mount Sinai Hospital te maken. Om 9.34 uur verwelkomden we Margot in de wereld.

Drie uur later had ik mijn eerste interview met Smartling. Er werd mij gevraagd hoe mijn dag verloopt, en ik antwoordde met een ietwat suf maar enthousiast stemmetje: "Fantastisch! Ik ben net vader geworden." "En je bent nu aan de telefoon?" vroeg de HR-coördinator, Ruhee. "Zo graag wil ik deze baan", antwoordde ik. Mijn eerste dag bij Smartling was drie weken later.

21 maanden lang heb ik door zweet en tranen gewerkt als kersverse vader en als Sales Development Representative (SDR). Koud bellen en luieren. LinkedIn InMailen en boeren. Mailen en inbakeren. Ik zag hoe Margot haar eerste stapjes zette en veranderde in een lieve peuter. Ik zag mijn koude e-mails veranderen in klanten. Mijn eerste klant was een B2B SaaS-bedrijf dat later werd overgenomen door Salesforce. Toen een e-commercemerk voor consumenten dat opnieuw uitvond hoe luxegoederen over de hele wereld online op de markt konden worden gebracht en verkocht. Het was de moeite waard om deze bedrijven zo snel te zien rijpen. Ik ben er trots op dat ik een kleine rol heb gespeeld in hun succes.

In april werd ik gepromoveerd tot Account Executive. Wat ik als AE snel leerde, is dat het minder gaat om het aantal verzonden e-mails en meer om het gemiddelde aantal dagen dat prospects nodig hebben om klant te worden. Succes wordt niet gemeten in gehouden vergaderingen, maar in verkochte dollars voor producten en professionele diensten. Als AE was mijn eerste deal met Glint, een B2B SaaS-applicatie die onlangs is overgenomen door LinkedIn. TaskRabbit, mijn vierde klant, is een mobiele app voor consumenten die is overgenomen door IKEA.

Een aspect van Smartling waar ik van hou, is de diverse groep klanten die we helpen. Ongeacht de branche is er geen ruimte om te twijfelen aan de kracht van het platform en de taaldiensten van Smartling, die klanten helpen om elk contactpunt tijdens het klanttraject te lokaliseren, of dat nu marketingwebsites, e-mails, juridische contracten, webapplicaties, eCommerce-SKU's, ondersteuningsartikelen of mobiele apps zijn. Bovendien ben ik een consument van minstens 10 van de klanten van Smartling.

Ongeveer een jaar geleden liep alles op rolletjes op het werk toen ik een nerveus telefoontje van mijn vrouw hoorde toen ik in de keuken stond. "Mendel!" We waren weer zwanger. Het was op dat moment dat er twee gedachten door mijn hoofd gingen: "WAHOOO" en "we hebben een groter appartement nodig!"

Negen maanden later zette ik het automatische antwoord op kantoor aan. Ik zou op tijd voor Thanksgiving weer deals sluiten, dacht ik.

Toen mijn vrouw en ik Sarina in de wereld verwelkomden, werd ik 3:1 in de minderheid ten opzichte van de vrouwen in ons appartement. Het was een absoluut genot. Ik ben trots op Ariella omdat ze twee prachtige kinderen heeft opgevoed, trots op Margot omdat ze zo welsprekend spreekt op school en trots op Sarina omdat ze zelf haar hoofd omhoog houdt. Zonder het genereuze vaderschapsverlofbeleid van Smartling zou ik niet de kans hebben gehad om zoveel tijd met mijn gezin door te brengen - hiervoor zal ik altijd dankbaar zijn.

Ik ben ook dankbaar voor de nieuwe kans die Smartling me bij mijn terugkeer bood: om te dienen als SDR Manager van het bedrijf voor Noord-Amerika. Ik heb deze kans gegrepen omdat ik het leuk vind om met verkopers te werken en ze te koesteren. We hebben ook een geweldig team - sterker nog, we nemen mensen aan en jij zou bij ons moeten komen werken!

Voor mij was 2018 een wervelwind van carrière en persoonlijke groei. Ook 2019 is al fantastisch begonnen. Het vieren van deze prestaties met mijn klanten, collega's en mijn familie maakt het allemaal de moeite waard.

Over de auteur

Mendel Lazaros is Sales Development Manager bij Smartling. De heer Lazaros volgt een masteropleiding aan de School of Professional Studies van Columbia University met een focus op technologiemanagement. In zijn vrije tijd is de heer Lazaros ook mededirecteur van de jeugdafdeling van de Lincoln Square Synagoge in New York City. De heer Lazaros woont in New York met zijn vrouw Ariella en is de trotse vader van twee kleine meisjes, Margot en Sarina.