Hoe u succesvol de markt penetreert met de juiste wereldwijde strategie

Uitbreiden naar nieuwe markten is een van de meest effectieve manieren voor bedrijven om te groeien. Wereldwijde expansie zonder een duidelijk, strategisch plan kan bedrijven echter blootstellen aan risico's en inefficiëntie. Dat is waar een goed ontworpen marktpenetratiestrategie om de hoek komt kijken.

Deze gids onderzoekt marktpenetratie en hoe deze te berekenen, evenals bewezen strategieën voor succes. U vindt er ook praktijkvoorbeelden van bedrijven die internationale markten hebben betreden om hun wereldwijde voetafdruk te vergroten.

Wat is marktpenetratie en hoe bereken je die?

Marktpenetratie meet de verhouding tussen consumenten die een product of dienst hebben geadopteerd en de totale geschatte marktomvang. Het kan ook worden aangeduid als 'productpenetratie'.

Aan de hand van deze statistiek kunt u bepalen hoeveel ruimte er is om mee te groeien met uw bestaande product en of verdere marketinginspanningen kunnen helpen uw klantenbestand uit te breiden. Voor wereldwijde merken vereist het verbeteren van de marktpenetratie vaak het verhogen van de verkoop van bestaande producten in gevestigde regionale markten door middel van lokalisatie en op maat gemaakte berichten.

Marktpenetratie is een van de vier benaderingen van groei die worden beschreven in de Ansoff-matrix, een planningstool die bedrijven helpt bij het bepalen van hun product- en marktgroeistrategieën.

Van deze tactieken is het nastreven van marktpenetratie doorgaans de minst risicovolle, omdat het zich richt op het verkopen van meer van hetzelfde product op bekende of enigszins aangepaste manieren.

Evaluatie van de marktpenetratie

U kunt het marktpenetratiepercentage berekenen met behulp van de volgende formule:

Marktpenetratiegraad = (Huidige klanten / Totale doelmarktomvang) X 100

Als uw bedrijf bijvoorbeeld 10.000 actieve gebruikers heeft in een markt met 100.000 potentiële gebruikers, is de marktpenetratiegraad 10%.

U kunt dit percentage vervolgens vergelijken met de industrienormen. Een relatief hoge marktpenetratiegraad in een grote, concurrerende ruimte kan duiden op een sterke product-marktfit en effectieve merkaanwezigheid. Aan de andere kant kunnen lage tarieven een kans bieden voor een betere positionering of regionale aanpassing.

De voordelen en valkuilen van marktpenetratietechnieken

Als ze goed worden uitgevoerd, kunnen marktpenetratiestrategieën een robuuste basis vormen voor duurzame groei. De voordelen voor wereldwijde merken zijn onder meer:

• Laag risico, hoog potentieel: Door te focussen op een bestaand product is er minder behoefte aan R&D en nieuwe infrastructuur. Uw bedrijf kan profiteren van wat het al goed doet, door de ROI te maximaliseren van bewezen aanbiedingen.
• Kosteneffectieve groei: Het verhogen van de verkoop binnen bestaande doelmarkten kost vaak minder dan het betreden van een volledig onbekende ruimte. Het opschalen van gevestigde marketinginspanningen en het verfijnen van lokale berichtgeving kan buitensporige rendementen opleveren.
• Boost voor merkloyaliteit: Inspanningen op het gebied van marktverzadiging kunnen uw positie versterken en het vertrouwen onder uw klantenbestand vergroten. Een consistente aanwezigheid, in combinatie met cultureel relevante berichten, bevordert de belangenbehartiging van het merk en loyaliteit op de lange termijn.

Een marktpenetratiestrategie is echter niet zonder uitdagingen. Waaronder:

• Verzadiging van de markt: Zonder innovatie lopen bedrijven het risico te stagneren. Zodra u het marktaandeel in een bepaalde regio hebt gemaximaliseerd, vertraagt de groei, tenzij u geografisch uitbreidt of uw aanbod diversifieert.
• Prijsoorlogen: Concurreren in een verzadigde ruimte kan kortingen en lagere marges noodzakelijk maken. Lagere prijzen kunnen uw product in de ogen van consumenten devalueren, waardoor het herpositioneren van premium in de toekomst moeilijker wordt.
• Reactie van de concurrent: Een sterke drang om het marktaandeel te vergroten kan leiden tot weerstand van gevestigde concurrenten via hogere reclame-uitgaven, prijsonderbieding of loyaliteitsprogramma's die zijn ontworpen om bestaande klanten aan zich te binden.

5 bewezen strategieën voor wereldwijde marktpenetratie

Hier zijn verschillende bewezen tactieken die internationale bedrijven gebruiken om de omzet te verhogen en groei te stimuleren door marktpenetratie:

1. Lokaliseer website- en marketingcontent

Een van de meest effectieve manieren om de naamsbekendheid te vergroten en nieuwe markten te penetreren, is door uw website te vertalen en uw berichtgeving af te stemmen op de lokale verwachtingen. Klanten zijn veel meer geneigd om in contact te komen met en te kopen bij merken die hun taal spreken en hun cultuur begrijpen.

Effectief websitevertaling En lokalisatie opent de deur naar onaangeboorde doelgroepen met behoud van een consistente merkervaring op alle kanalen. Van Smartling Lokalisatie diensten Automatiseer en beheer vertaalworkflows, verkort de time-to-market en verbeter uw internationale berichtgeving. 

2. Voeg nieuwe distributiekanalen toe

Extra distributiekanalen helpen wereldwijde merken zich aan te passen aan lokale aankoopvoorkeuren en een breder publiek te bereiken. Deze diversificatiestrategie vergt een zorgvuldige planning, maar kan de zichtbaarheid en bedrijfsgroei op de lange termijn aanzienlijk vergroten.

Het doel is om meer manieren te creëren waarop klanten toegang kunnen krijgen tot uw product of dienst. Als u bijvoorbeeld producten aanbiedt op regionaal populaire platforms, zoals Shopee in Zuidoost-Azië of Mercado Libre in Latijns-Amerika, wordt uw merk blootgesteld aan doelgroepen die uw website mogelijk niet bezoeken of uw bestaande verkoopkanalen niet gebruiken.

3. Optimaliseer uw prijsstrategie

Een van de beste manieren om een groter marktaandeel aan te trekken, is door uw prijzen aan te passen aan het lokale koopgedrag. Dit kan betekenen dat producten of diensten worden verkocht tegen een lagere prijs dan concurrenten ("penetratieprijzen") of dat prijzen worden aangepast op basis van regionale economische omstandigheden ("geografische prijsstelling").

Penetratieprijzen zijn bedoeld om prijsgevoelige klanten aan te trekken en een eerste merkherkenning op te bouwen. Het is een bijzonder effectieve strategie in opkomende markten of regio's met sterke lokale concurrentie. Door vroegtijdig de aandacht te trekken, kunnen bedrijven snel merkloyaliteit opbouwen en later producten of diensten met een hogere marge verkopen.

Een penetratieprijsstrategie vereist echter een zorgvuldige kostenbeheersing en een langetermijnplan om de winstgevendheid te behouden. Een slechte prijsstrategie zonder follow-up kan de merkwaarde uithollen en churn aanmoedigen.

4. Voer promotiecampagnes en bied beloningen aan

Aanhoudende reclame, tijdelijke aanbiedingen en genereuze verwijzingsbonussen kunnen uw klantenbestand snel uitbreiden. Deze tactieken vergroten de zichtbaarheid van het product en geven consumenten een reden om uw merk te verkiezen boven andere, vooral als deals en marketingcampagnes inspelen op regionale motivaties en waarden.

Overmatig gebruik van promoties kan uw product of dienst echter in de ogen van klanten devalueren. Het kan ook klanten buiten uw doelgroep aantrekken die minder snel zullen blijven hangen voor een langdurige relatie. Incentives zijn slechts één aspect van een duurzame internationale bedrijfsstrategie.

5. Lokaliseer of rebrand uw product

Door uw branding af te stemmen op lokale waarden en pijnpunten, neemt de kans op adoptie toe. Door naar uw klanten te luisteren en de activiteiten van concurrenten te volgen, kunt u essentiële berichten lokaliseren die de doelmarkt aanspreken.

En lokalisatie gaat verder dan taal. Het gaat erom de hele klantervaring op maat te maken om ervoor te zorgen dat uw aanbod in elke markt native en betrouwbaar aanvoelt. Zelfs subtiele veranderingen (bijvoorbeeld het aanpassen van kleurenschema's of marketingteksten) kunnen een aanzienlijke impact hebben, maar sommige bedrijven kiezen ervoor om een multinationale strategie te hanteren en volledig te rebranden in nieuwe markten.

Voorbeelden van marktpenetratie die echte bedrijfsgroei hebben gestimuleerd

Verschillende internationale bedrijven hebben opmerkelijk succes geboekt door middel van internationale go-to-market-strategieën die innovatieve marktpenetratie-inspanningen omvatten. Hier zijn een paar hoogtepunten:

Coca-Cola

De wereldwijde marketingstrategie van Coca-Cola toont het belang van culturele aanpassing en taalspecifieke berichtgeving. De consistente branding en gelokaliseerde reclame van de drankengigant hebben het geholpen om dominantie op te bouwen in talloze nieuwe markten.

Coca-Cola's "Share a Coke"-campagne drukt bijvoorbeeld gemeenschappelijke namen op elk blikje en flesje, waardoor een persoonlijke band met hun product wordt aangemoedigd. De lijst met namen varieert per regio, ter ere van lokale culturen en tegelijkertijd met een wereldwijd fenomeen.

Zware investeringen in marktpenetratie-inspanningen hebben ertoe bijgedragen dat Coca-Cola 's werelds meest succesvolle frisdrankbedrijf is gebleven, met meer dan $ 47 miljard aan bedrijfsinkomsten in 2024.

Netflix

Netflix gebruikt data-analyse en gepersonaliseerde inhoudsaanbevelingen om zijn productpenetratie in de streamingsector te verdiepen. Om internationale groei te stimuleren, investeert Netflix ook in originele inhoud voor een lokaal publiek; de show "Money Heist" hielp de streaminggigant bijvoorbeeld om door te breken op Spaanstalige markten. Ondanks tal van concurrenten helpt de wereldwijde marktpenetratiestrategie van Netflix het merk om zijn abonneebestand verder uit te breiden.

Airbnb

De marktpenetratiestrategie van Airbnb hangt af van lokalisatie, waardoor het platform in elke regio native aanvoelt. Om culturele relevantie vast te stellen en de acceptatie te verdiepen, biedt het bedrijf zijn interface, klantenondersteuning en marketingmateriaal in lokale talen.

In China werd Airbnb omgedoopt tot de naam 'Aibiying', wat zich vertaalt naar 'elkaar met liefde verwelkomen'. Het bedrijf integreerde ook lokale betalingssystemen zoals Alipay en WeChat Pay om wrijving voor Chinese gebruikers te verminderen. Deze initiatieven helpen Airbnb zijn zichtbaarheid en gebruik in zeer concurrerende markten aanzienlijk te vergroten, wat aantoont hoe lokalisatie de marktpenetratie rechtstreeks ondersteunt.

Behaal een succesvolle marktpenetratie met Smartling

Om nieuwe klanten te bereiken zijn niet altijd nieuwe producten nodig. Soms moet je gewoon hun taal spreken.

Lokalisatie is een cruciale groeifactor, of u nu een nieuwe markt betreedt of uw marktaandeel binnen bestaande doelgroepen wilt vergroten. Door uw inhoud te vertalen en uw berichtgeving aan te passen, kunt u regio's ontgrendelen die voorheen buiten bereik waren.

De vertaaldiensten van Smartling helpen internationale bedrijven om sneller te starten, authentiek verbinding te maken en on-brand ervaringen te leveren in elke markt. Door AI-gestuurde vertaaltools en professionele taalexpertise te combineren, maakt Smartling een grotere wereldwijde impact mogelijk en verlaagt het de kosten.

Lees meer over hoe Smartling hoogwaardige meertalige marketingstrategieën ondersteunt.